从淘宝小店到8亿销售额，暴走的萝莉如何突围女性运动服饰市场

大学休学创业，三人赚500万，三年千万粉，她做对了什么，又错过了什么。

鲸商（ID：bizwhale）原创

作者 | 王晓萱

2014年，研究生在读的陈暖央因热爱健身，发现市场上缺少兼具美感与功能性的女性运动服，决定自创品牌，在淘宝开设C店“暴走的萝莉”。

她围绕亚洲年轻女性消费者的需求，突破传统风格，在材质、设计与功能性上不断细分升级，使店铺逐步发展为女性运动服饰中独具特色的品牌。

截至目前，“暴走的萝莉”累计销售超600万件产品，销售额突破8亿元，并成功进入女性运动服饰主流视野。陈暖央也入选福布斯“2019年30岁以下创业精英”榜单。

然而，随着直播和短视频平台的兴起，陈暖央意识到品牌的渠道布局较为滞后，导致在内容营销和流量运营方面面临挑战。她目前的重点是协同个人IP与品牌发展，探索多平台矩阵式传播策略。

相较更早入局的网红IP品牌如雪梨、张大奕等，陈暖央的品牌建设节奏相对稳健。她认为，真正的品牌需要超越淘系粉丝认知，形成广泛社会影响力。

休学创业第一年，三个人拿下500万

彼时正值全民健身热潮，陈暖央借助微博分享健身心得，积累初始流量后迅速完成首批转化销售。由于专注力难以兼顾学业与事业，她选择休学创业。

最初仅由三人团队运作，第一年即实现500万元营收，积累品牌第一桶金。2015年起，陈暖央引入合伙人完善供应链体系，启动品牌公司化运营，仓库也迁移至产业园。

2015年上半年销售额即突破两千万，员工队伍扩展至百人规模。随后几年，“暴走的萝莉”入驻天猫、京东、唯品会等多个电商平台，开始尝试开拓国际市场。

品类扩张与供应链建设同步推进

当前“暴走的萝莉”SKU已超过3900个，平均单价维持在百元级别。在供应链方面，一部分自主生产，另一部分通过精选优质供应商合作，形成柔性制造体系。

同时，该品牌持续投入产品研发，联合莱卡等国际面料品牌开发高端系列产品，例如主打强支撑与高回弹特性的“极光系列”，进一步提升产品竞争力。

淘系破圈，多渠道布局开启新挑战

随着淘内流量红利减弱，陈暖央开始调整策略，将目光投向小红书、抖音、B站等内容平台，试图构建多维度内容生态，提高品牌声量。

目前其个人微博有近60万粉丝，抖音账号也有一定基础，但她强调品牌不应只依赖单一IP，而是需要系统性规划平台内容及运营策略。

面对行业竞争加剧的现实，包括骆驼、范斯蒂克等专业品牌加入女装运动赛道，新兴达人亦通过抖音进行私域引流和产品推广，暴走的萝莉必须加快品牌破圈步伐。

个人IP与品牌融合之路

陈暖央表示，早期精力集中在用户需求洞察而非品牌打造，如今她希望把更多能量聚焦于品牌层面，推动品牌持续升级。

团队正根据用户反馈机制优化产品迭代流程，强化选款、视觉与内容拍摄等环节管理，并每周制定详细工作计划，保持良好状态。

虽然众多网红品牌走向多IP孵化路径，但“暴走的萝莉”暂不考虑此方向，仍将专注于一个核心品牌的塑造。

展望未来，陈暖央计划挖掘更多潜在用户群体，拓展线上营销矩阵，并在品牌具备更大影响力之后探索线下门店业态。